Automatiser la prospection export d’une maison de cognac indépendante avec un directeur export IA
Lise Baccara, maison de cognac française indépendante, souhaitait accélérer son développement à l’international. Identifier les bons pays, trouver des importateurs fiables et les prospecter demandait des semaines de recherche pour chaque marché. The Square a développé un outil qui joue le rôle de directeur export : il analyse et score les marchés, qualifie les importateurs et lance des campagnes de prospection personnalisées.
Les enjeux de Lise Baccara étaient de :
Identifier les pays à plus fort potentiel pour un cognac haut de gamme
Analyser chaque marché en profondeur : demande, concurrence, paiements, logistique
Trouver des importateurs fiables et adaptés à une maison indépendante
Prospecter à grande échelle sans perdre en personnalisation
Cas Client
Ce que nous avons mis en place
Enrichissement des contacts, emails rédigés par l’IA puis validés par l’équipe, envoi automatisé et suivi centralisé des réponses.
Pour chaque marché retenu : études sur les consommateurs, la concurrence et les grandes maisons présentes, les pratiques de paiement et les incoterms, puis sélection d’importateurs avec un score de fiabilité.
Campagnes de prospection personnalisées
Analyse de marché et qualification des importateurs
Des agents IA analysent chaque pays (pouvoir d’achat, consommation de cognac, dynamique de la demande) et lui attribuent un score d’attractivité sur 100 pour prioriser les marchés.
Veille internationale scorée par IA
4.9 Avis Moyen
